jueves, 21 de septiembre de 2017

Estrategias que juegan con los precios, nunca pasan de moda

Diversos expertos en marketing consideran que el precio es uno de los marcadores psicológicos que siempre llamarán la atención de la gran mayoría de los consumidores. A través de las estrategias de precios se pueden maximizar las ventas. En este sentido, el precio se suele utilizar para lanzar una oferta y que captemos al menos la atención del consumidor.

Estrategias de precios

  •   “Tan solo cuesta…”. Todos tenemos esa frase en nuestra cabeza, cuando vamos al supermercado a cualquier centro comercial, parece que nosotros mismos nos la repetimos como si la llevásemos grabada a fuego.
  •   Precios psicológicos. Esos 0,99 que tanto poco pensamos que son, pero que sin embargo acaban elevando el precio total de nuestra compra, porque no son solo 5€ sino 5,99, una estrategia que casi todas la marcas utilizan para hacernos pensar que se trata de un precio menor del que realmente estamos comprando.
  •   Precios redondos. Se podría pensar que se trata de marcas honestas, pero en realidad solo están ahorrándole cierto trabajo a los consumidores más avispados, porque muestran el precio sin ningún tipo de modificación.

Para los expertos en marketing, el precio es uno de los elementos más importantes de los productos de una marca, porque tenemos que tener en cuenta que con el precio estamos marcando en realidad el valor de nuestra marca y a qué público queremos hacer accesibles nuestros productos.

En este sentido, debemos pensar que hay marcas que quieren ser tan exclusivas que solo lo pueden conseguir a través del precio de sus productos. Por lo que de esta manera vemos cómo el precio y las estrategias en torno a este siguen siendo un clásico a la hora de conseguir determinadas ventas a determinados clientes. 

jueves, 14 de septiembre de 2017

La corporación es cosa del pasado

El fin común perseguido por varias empresas y sociedades que realizan trabajos y servicios independiente, es una idea totalmente obsoleta en el mundo en el que día a día crecen las marcas y surgen nuevas empresas más allá de la corporación. Es lo que se denominaban empresas de nueva generación, aquellas que iban más allá de la marca y la corporación.

La corporación se vio a principios de este siglo, como el demonio dentro del ámbito económico, fueron muchos los escándalos que rodearon a las corporaciones y documentales como “Las corporaciones” enfocado principalmente a las empresas estadounidenses, echaron su reputación por tierra.

¿Cuál fue la consecuencia? Dar el pistoletazo de salida para que las marcas que nacían en la red y se mostraban solo en la red se convirtiesen en las protagonistas del día a día de muchos usuarios. Esas marcas hicieron que una nueva concepción sobre las estrategias de venta se estuviese 
desarrollando, siendo la experiencia la baza de su valor como empresa en el mercado digital.

Ahora bien, no solo las empresas en el panorama digital dejaron de lado las marca y los mensajes basados en logos, sino que su identidad se comenzó a crear a través de algo más que mensajes visuales para también tener mensajes verbales, mensajes que transmiten más allá de las limitaciones que habría a través de un logo.


Otra muestra de que la corporación se ha dejado atrás y ya es cosa del pasado, es que las empresas no son centros herméticos e impersonales que hacen y deshacen a su antojo, sino que las empresas se acercan a sus clientes, abriendo sus puertas y expresando una personalidad propia a través de los valores. El marketing de la experiencia reside en el hecho de que la marca y por tanto la empresa va más allá del simple negocio. 

jueves, 7 de septiembre de 2017

Las estrategias del marketing local frente a las del marketing global

¿En qué se diferencia el marketing local del marketing global? Esta es una que suele dar muchos quebraderos de cabeza porque el planteamiento de una posible estrategia de marketing local tiene una serie de exigencias muy diferentes a las de una estrategia de marketing global.

El hecho de que creemos una marca a nivel local significa que centraremos nuestro discurso y nuestros mensajes para que lleguen a un público específico (pensemos en una ciudad o en un país); mientras que si se crea una marca global el discurso irá enfocado al público en general, suele ser la estrategia seguida ante las marcas globalizadas que se mueven en un ámbito internacional.
  •  En la estrategia de marketing global, los contenidos que esa marca quiera transmitir se crearán de la misma manera para todo el público, siendo quizás traducida si se insertasen en países con idiomas distintos. En este caso se necesita mantener coherencia en todo momento, porque los mensajes serán uniformes y similares en todos los entornos.
  • § En la estrategia de marketing local, los contenidos están centrados en un mercado objetivo y por tanto necesitaremos posicionar la marca para que el cliente la interiorice. Necesitaremos invertir en publicidad más directa y solo presente en ese espacio geográfico y la cultura y la mentalidad de los potenciales consumidores marcará el tipo de estrategias de marketing a seguir.


En la actualidad existen marcas que han hecho un mix a la hora de crear su marca global a la par que local. Por ejemplo, pensemos en una marca que tiene un mensaje a nivel internacional, un mensaje general, pero que este se concreta cuando se pretende promocionar la marca en un determinado espacio. Es a día de hoy y debido a la globalización, la estrategia que se sigue con más habitualidad. 

sábado, 2 de septiembre de 2017

El marketing cruzado que aumenta los beneficios

Sabéis que en muchas ocasiones nos lanzamos a explicar algunos conceptos básicos de las estrategias comerciales. Por eso, hoy hemos decido hablaros del denominado marketing cruzado o en el término anglosajón que lo define cross marketing, que en muchos casos, consigue aumentar los beneficios de quienes venden. Se trata de una estrategia que pretende ofrecernos no solo el producto principal que estamos interesados en comprar, sino también sus complementarios.

¿En qué consiste el marketing cruzado o cross marketing?

Se trata de una estrategia, una situación en un supermercado o en la compra online, donde además de ofrecer el producto que el consumidor busca, también le ofrecemos productos complementarios o accesorios. No es que ofrezcamos ambos productos a la par, sino más bien que se lo sugerimos como una posibilidad muy atractiva, para su comodidad.

Ejemplos de marketing cruzado

  •  Compramos un móvil en la tienda y de allí mismo salimos equipados con una carcasa para nuestro nuevo móvil. Se trata de una estrategia muy acertada, porque además de vender el móvil, estamos ofreciendo un complemento inexcusable, una carcasa para proteger tu nuevo móvil.
  • Estanterías de ropa para niños al lado de sujetadores premamá. ¿Nunca os lo habíais planteado? ¿Quién le compra la ropa a los niños que están a punto de llegar? Efectivamente, principalmente son quienes van a ser padres, por eso, colocar al lado de la ropa de niños, sujetadores premamá no es una idea descabellada. Estaremos atendiendo a la situación del consumidor.
  • Algunos supermercados ponen de oferta las fresas en temporada y en un determinado momento en la caja para pagar te ofrecen nata. El mejor complemento de las fresas es la nata, por lo que muchos se pensarán dos veces si llevarse sus fresas tristes y solas que poder endulzarlas con un poco de nata.