domingo, 19 de febrero de 2017

Presentaciones dinámicas, la importancia de qué cuentas y cómo lo cuentas

La mayoría de los lectores se habrán tenido que enfrentar alguna vez en su vida a una presentación o exposición, al menos en clase o en el trabajo. Pero seguro que la totalidad de vosotros habéis asistido a una charla, ponencia o presentación de cualquier tema. En muchas ocasiones es un buen orador el que nos engancha a seguir atendiendo por encima del propio tema del discurso.
¿Cómo se consigue?


Herramientas para conectar con la audiencia

En primer lugar, es importante contar con un buen soporte audiovisual. Las imágenes y videos perduran más tiempo en nuestra memoria que las palabras. Por ello para realizar una buena ponencia es fundamental utilizar unas diapositivas llamativas.
Lo más utilizado a día de hoy es Power Point, pero existen otras posibilidades:
-Prezi, basado en el 3D y el zoom, cuenta como ventaja su continua actualización que nunca deja indiferente al espectador. Un sistema encadenado de ideas que puede utilizarse desde Window y Mac.
-KeyNote, tu herramienta si eres usuario iOS. Cuenta con gran capacidad y calidad de imagen.
-Emaze, para los que quieren realizar presentaciones esquemáticas con plantillas atractivas que van desde una sala de un museo hasta artículos de periódico.

La importancia de la puesta en escena

Además de un buen uso de lo audiovisual es importante trabajar el lenguaje corporal y la voz.
Para muchos ponentes, la voz es su mayor potencial. La posibilidad de modular el tono constantemente es una de las claves del éxito en conseguir la atención de los oyentes.
El cuerpo también debe acompañar al discurso. Cuidar las expresiones faciales para que sean acorde a lo que relatamos, mover las manos a nivel horizontal y mantenernos erguidos en todo momento, son algunos de los trucos de los mejores oradores.

A su vez, también es importante que el discurso esté bien hilado. Utilizar un vocabulario adaptado y adecuado, establecer una estructura de introducción, nudo y desenlace, y en cada punto realizar una mini introducción que sirva de hilo conductor. Añadir ejemplos, interactuar y preguntar a la audiencia y contar historias con las que la audiencia se identifique son algunos de los recursos que más enriquecerán tu presentación.

domingo, 12 de febrero de 2017

El timing de los blogs, ¿cuál es el adecuado?

Sin duda, uno de los aspectos que más suele preocupar a los redactores de blogs, ya sean los denominados blogueros, o bien los encargados de marketing de llevar el blog de la empresa, es cada cuánto tiempo tengo que publicar una nueva entrada. ¿Importa la hora a la que lo hago? ¿Y el día de la semana?

Todo depende de tu objetivo

Esa debe ser la máxima de todo redactor de blogs. Dependiendo de lo que esperes conseguir con tus publicaciones debes escribir con una temporalidad determinada u otra.
Eso sí, es importante tener siempre presente que, a menor número de entradas en tu blog, mayor calidad deben de tener estas.

Si escribes una vez al mes, o cada 15 días, tus entradas deben ser de tal interés, que tus lectores esperen expectantes a tu nuevo artículo. Esto lo consiguen, sobre todo, aquellos blogueros más especializados, por ejemplo, aquel que escribe exclusivamente acerca de cómo sacar partido a tu iPhone. No todos los días surgen novedades, por lo que no tendría sentido escribir a diario, pero lo que aportes pasado un mes debe tener tal interés que nadie se olvide de tu blog en ese tiempo.
Otros que consiguen ese efecto son los verdaderamente buenos redactores, aquellos cuya narrativa engancha a todo buen lector, y que dejan huella en quien se detiene ante sus palabras

Los blogs que están empezando

Pero sin duda, si tu caso es de blog de nueva apertura, o lo que buscas es estar siempre en primer lugar de los buscadores de internet debes actualizar tu blog el mayor número de veces posible.

Es el caso de las blogueras de moda, que intentan actualizar a diario con un look nuevo, para intentar impactar y crear tendencia todos los días y que sus seguidores no las olviden, o bien esas empresas que buscan recibir un mayor feedback a través de comentarios, visitas a sus RRSS y web, además de crear engagement.
Pero lo más importante, por encima del número de publicaciones, es que tu contenido sea diferente al resto, que aporte algo a los lectores, y sobre todo, tener claro a quien escribes, para que siempre se sientan identificados con tu contenido.


domingo, 5 de febrero de 2017

La revolución del contenido en directo, nueva clave en marketing

El consumo de contenido en directo está de absoluta actualidad. Si quieres estar al día en las técnicas y recursos de marketing, y no quedar atrás con respecto al resto de empresas de tu sector, comenzar a utilizar este tipo de contenido te hará, sin duda, destacar.
Las causas parecen varias, pero la que cuenta con más fuerza es el cambio de aparato desde donde visualizamos las redes sociales. Hemos pasado de nuestro ordenador al teléfono móvil, que nos acompaña durante todo el día en cualquier lugar, y al que le pedimos rapidez en los contenidos y variedad.

Los contenidos en directo aumentan un 30%

Los datos lo avalan. Facebook Life, Instagram Stories, Snapchat, Periscope y YouTube en Streaming, son las posibles ventanas con las que trabajar para desarrollar el contenido en directo.
¿Qué lo hace tan exitoso? La exclusividad, esa sensación de que la imagen es efímera y si no la ves ahora desaparecerá, a diferencia del resto de vídeos como los que ya conocemos en YouTube, que quedan para poder verse una vez y otra.
Si el contenido directo se hace para realizar venta de algún producto, jugamos con el tiempo del espectador, ya que no dispone de tanto para poder reflexionar en si quiere o no realmente lo que le ofrecemos.
Por otro lado, los directos son una ventana a nuestros compradores, clientes y posibles consumidores, de manera que podemos interaccionar con ellos.
Por ejemplo, ya son muchas las empresas o Influencers que utilizan la versión directo de Instagram para que los seguidores les pregunten y hablen a través de la red social mediante mensajes, y ellos a continuación van contestándoles.

Sé precursor con los contenidos en directo

No tardes en lanzarte a ello, ya que conforme pasan los días más empresas se unen a este sistema para compartir contenidos en las redes.
Cada vez contamos con más dispositivos tecnológicos, visualizamos más videos y fotos a través de ellos, pero es importante dejar huella y destacar con respecto al resto.

El marketing de contenidos no para de crecer, auguramos crecimiento constante para los directos también.

domingo, 29 de enero de 2017

Cómo negociar para conseguir el Sí


El libro “Obtenga el sí. El arte de negociar sin ceder” de William Ury, Roger Fisher y Bruce Patton ya alcanza la escandalosa suma, tras dos décadas publicado, de 8 millones de ejemplares vendidos en un total de nada más y nada menos que 30 idiomas.
Nos preguntamos cómo ha conseguido un libro de esta temática calar en tantas personas, y la respuesta reside en la gran aplicabilidad del libro. Convertido en todo un referente a la hora de ir preparado a una negociación se adapta a cualquier ámbito de las negociaciones, no solo profesionales sino también familiares, políticas y hasta vecinales.

Un punto de vista novedoso y potente

Responsables del proyecto de Harvard de Negociación, los autores hablan con gran conocimiento de causa, que les ha llevado no sólo a escribir un superventas sino también a que su proyecto sea referente mundial en el estudio de resolución de conflictos.

¿En qué se basa su negociación para conseguir el sí del contrario?

Según los expertos es fundamental que para ganar es necesario que el otro también gane. El sistema win-win. Yo siempre tengo algo que el otro quiere de mí y que puedo dar en favor de mi sí.
En lugar de seguir la estructura de oferta y contraoferta, utilizada tradicionalmente en negociación, es importante conocer de antemano los intereses de la parte contraria, algo que con la estructura convencional quedan de lado, y que abre un camino hacia el aporte de los beneficios adicionales, de manera que todos obtengamos algo de lo que queremos.

A su vez es importante estudiar a qué situaciones se enfrenta la parte contraria, para de esa manera poder partir de una mejor BATNA. Este término que establecen Uri, Fisher y Patton corresponde a las siglas de “Best Alternative To a Negotiated Agreement”, y según el cual quien disponga de un mejor BATNA, y por tanto, de mejores y más variadas alternativas, contará con una mayor fuerza en su posición negociadora.

Otros temas abordados en el libro


Dentro del arte de la negociación este libro abarca diversos apartados útiles para cualquier persona. Por ejemplo, la importancia de separar los problemas de los asuntos personales, cómo generar opiniones de consenso, y cómo responder y actuar ante situaciones que surgen en una negociación tales como qué decir si el otro utiliza trucos sucios o si la otra parte es mucho más poderosa en todo.