Hacer
marketing con blogs es una de las mejores inversiones que una
marca y/o una empresa puede hacer si ofrece servicios en Internet, si
cuenta con una tienda online con la que comercializa sus productos o
servicios o si de lo que se trata es de mantener una reputación en
línea.
El
marketing con blogs es una oportunidad para dirigir tráfico
web al portal de la empresa o la tienda online, para ayudar a
convertir ese tráfico en potenciales clientes y para lo que
comentábamos, para mantener o mejorar una autoridad propia en la
Red. Vamos a ver cada una de estas tres ventajas con detalle:
-Dirigir
el tráfico a un sitio web. Hay otras opciones para generar tráfico,
desde luego, por ejemplo, adquirir listados de correos electrónicos
y remitir emails a esas direcciones con comunicaciones comerciales.
Además de no ser legal, es un dinero perdido. Este tipo de
actuaciones se perciben como spam. Es correo no solicitado.
El
marketing con blogs es una actividad de promoción con valor
añadido que se percibe como natural. Y no tiene secretos. Se
publican textos de interés para el público objetivo que se quiera
captar. Textos que están compuestos con la utilización de palabras
clave relacionadas con el tema central del post y que también lo es
del servicio, recurso o producto que se quiere promocionar.
Lo
demás, una serie de fotografías y de enlaces dirigidos a la página
web comercial o a la tienda online que lleva la experiencia del
internauta al lugar donde puede saber más o satisfacer una necesidad
de compra. Las palabras clave del texto son un indicativo para los
buscadores, para que quienes buscan con esas palabras en los motores
encuentren ese contenido.
La
periodicidad con la que se publican contenidos de blog nuevos y su
originalidad son dos de las aproximadamente doscientas variables que
son cotejadas por un motor de búsqueda como Google. La continuidad
de las publicaciones y las buenas prácticas, técnicas y éticas,
como la de no copiar contenidos ya editados, promueven los contenidos
de los post de los blogs y de lo que tratan y a lo que enlazan a los
primeros puestos de cada una de las búsquedas en Internet.
-Convertir
lectores del blog en compradores. Cuando esos contenidos se ofrecen
para compartir entre usuarios, se va más lejos, se los está
socializando. El usuario los aprecia, tanto como para querer
compartirlos. Y se pueden rentabilizar. Ésto se suele llevar a la
práctica con las denominadas llamadas a la acción, que pueden ser
la entrega de libros electrónicos, documentos técnicos, hojas
informativas, seminarios o pruebas de artículos, todos gratuitos.
Esas
llamadas a la acción, que apoyan diferentes estrategias de marketing
añadidas, permiten, por ejemplo, formar una base de datos de
usuarios interesados cuyos perfiles de consumo los relaciona con un
interés por los productos o servicios ofertados. Son el primer paso
para crear campañas posteriores que los haga convertirse en clientes
y compradores.
-Establecimiento
de autoridad. Convertir los contenidos del blog en un lugar de
referencia para un tema o un sector, para un grupo profesional o para
obtener un beneficio con conocimiento añadido, genera de manera
directa e indirecta lo que se conoce como autoridad. Al usuario, al
lector del blog, si los contenidos son de calidad, no le costará
nada empezar a relacionar a la empresa con un principio de autoridad
que es lo mejor que puede sucederle a un productor de contenidos que
se distinga con el marketing con blogs.