El término Inbound Marketing surgió en 2005 cuando Brian Halligan desarrolló
un nuevo concepto para atraer a nuevos clientes sin agobiarlos. Poco a poco ha
ido obteniendo popularidad y actualmente cada vez más empresas lo aplican. ¿La
razón? Son una serie de técnicas no
intrusivas cuyo objetivo es dar a conocer la compañía y obtener un mayor número de clientes.
Las técnicas están destinadas a
aumentar el número de visitantes a la web de la empresa y que estos
posteriormente se conviertan en “leads”,
es decir, contactos con los que mantener relación a largo plazo y que se
conviertan en potenciales clientes.
Las 5 bases del Inbound Marketing
En primer lugar, el Inbound
Marketing trabaja en aumentar el tráfico
en la web y Redes Sociales principalmente mediante la creación de contenido. Una vez atraen a la gente deben conseguir el
aporte de datos por parte del visitante, lo que permite a la empresa obtener
una base de datos para en un futuro conocer
más sobre el público potencial.
El tercer pilar del Inbound
Marketing es la entrega de información
personalizada de manera automatizada a cada visitante inscrito, de esta
manera conocen todas las ofertas de manera más individualizada.
En cuarto lugar, se busca crear embajadores de la marca,
fidelizar y enamorar con los productos y servicios que ofrecemos. Y, en quinto
lugar, el Inbound Marketing nos permite
conocer si la estrategia que estamos adoptando funciona, si es exitosa.
Casos de éxito de Inbound Marketing
y más datos
Captio o Lantares son dos ejemplos de empresas que han alcanzado un
mayor éxito gracias a esta estrategia de marketing, pero no son los únicos.
Según el estudio Los resultados
de Inbound Marketing en 2016, en dos años
se consigue multiplicar por 7 el número de leads y por 12 el número de visitas a la web corporativa.
Pero, además, si tu empresa se
sitúa en el sector B2B y B2C se
produce un mayor paso de visitante a contacto y se acumulan más visitas,
respectivamente.
En resumen, el Inbound Marketing
genera impacto y efectividad, y permite seguir evolucionando en el marketing
digital.