Hablemos
de trucos de marketing a la carta para comerciantes
imaginativos. El marketing evoluciona con las nuevas oportunidades
que ofrecen los renovados niveles de comercialización.
Pueden
cambiar las formas, sin embargo el fondo se mantiene con acciones
casi tan antiguas como el sol que te alumbra. Éstos que siguen son
algunos de los trucos de marketing más ortodoxos, algunos
remasterizados, pero, todos, eficaces:
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El fin de los descuentos localizados en el tiempo. La revolución de
las ventas online ha hecho que se puedan ofrecer descuentos por
cualquier motivo y en cualquier momento fuera de los tiempos
comerciales habituales. Ahora hay rebajas todo el año y el comercio
minorista físico te lo recuerda por costumbre. La tuya, la que has
adoptado de tu interactuación en Internet.
La
zanahoria de los precios
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Precios señuelo. Otro de los trucos de marketing. Algunos
fabricantes crean productos con tamaños específicos para que el
cliente haga cálculos ventajosos (para el comerciante) por
comparación. Un caso concreto. Si se colocan dos paquetes del mismo
producto, uno de tamaño grande y otro pequeño con precios muy
diferentes entre sí, el usuario se llevará el más barato. Pero si
se ofrece uno más grande cuya cantidad de producto suponga un gasto
mayor de dinero pero menos de lo que la proporción indica, el
comprador se llevará el paquete grande.
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Precios asequibles por diferenciación. Otra de las estrategias de
precios consiste en colocar productos con tarifas deliberadamente
altas junto a productos similares con precios más asequibles pero
también altos. La diferencia de precio entre ambos artículos hará
que el más barato se vuelva más asequible. Sí, por comparación.
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Falso sentido de urgencia. Poner al cliente bajo el argumento del
'ahora o nunca' o similares le obligará de alguna manera a tomar
decisiones de compra por impulso. Se trata de una encerrona muy hábil
en la que el comerciante juega en casa.
¿Has
reconocido algunos de estos trucos de marketing?.