Para hacer buen email
marketing hay que orientar la práctica con lo que devuelve cada
una de las acciones para ajustar objetivos con resultados. Te
explicamos qué funciona y que no funciona para hacer buen email
marketing:
- El email marketing sí
funciona. Hay una leyenda urbana alrededor de este tipo de marketing
online que asegura que no funciona. Lo cierto es que escalando bien
la difusión del marketing y atreviéndose a ser realistas, funciona
muy bien.
Quién quiere hacer
buen email marketing se
suele decantar por las redes sociales, olvidándose del email
marketing. Sólo hay que cumplir una única regla, que los contenidos
del email sean realmente interesantes, sin valor añadido, no hay
progreso.
Es más, las bases de
datos, las direcciones de correo electrónico que manejas con email
marketing son realmente propias, algo que no se puede decir de la
propiedad de los perfiles de las redes sociales.
- Saber hacer buenos
embudos de ventas. Una manera de equivocarse con el email marketing
es no elegir bien la plataforma en la que se quiere operar,
especialmente si no nos devuelve información capital que podamos
usar para afinar más el proyecto de marketing online con correos
electrónicos.
Es decir especificar
quién compra, qué compra, quién no compra, quién lo hace, cuando
se hace, cuando no. Hablamos de métricas adaptadas al email
marketing. Hablamos de segmentar para rentabilizar las acciones de
marketing online. Si no, estaremos tirando el dinero y el tiempo
invertido.
- Remitir pocos emails.
El email marketing es una actividad escalable, con resultados
escalables. Haces pocos envíos, obtienes pobres resultados,
multiplicas los remitidos, aumentan los resultados positivos. No hay
secretos. Remitir pocos mensajes de correo comercial no tiene
sentido. Si eres capaz de unir los mensajes a promociones que
resulten puntuales, podrás conseguir buenos retornos económicos.
- Bases de datos en
constante movimiento. Las bases de datos para el email marketing
están para alimentarlas y engordarlas. Para hacer buen
email marketing. Rotar
con los envíos, no repetir las direcciones que no funcionan es una
de las claves. Y hacer pruebas y más pruebas para descubrir
resultados.