Un marketing exitoso
se hace a pulso, cada día, en la confrontación del mundo real o
en el digital cada día, en cada venta. Hacerlo bien es una cuestión
de método. Y en ese método para hacer un marketing exitoso
deberían estar estas cuatro condiciones que tienes que hacer tuyas:
- Entiende a tus
clientes. Llegar a conocer a la gente a la que quieres vender
productos y servicios es una misión básica del proceso de
comercialización. Reúne toda la información que puedas sobre tus
clientes y deduce la estrategia más adecuada. Las redes sociales te
pueden ayudar mucho a conocer a tus clientes.
-
Observa tu entorno comercial. Conocer a tus clientes es un primer
paso, el siguiente averiguarlo todo del nicho comercial en el que
quieres vender. Tienes que saber un poco de todo, desde la
legislación competente, a las oportunidades de negocio basadas en
deseos o servicios no satisfechos, desde cómo trabaja tu competencia
a los colaboradores que puedes tener para tu red comercial. Recuerda
que has llegado para quedarte y prosperar.
Diseño
ajustado a necesidades
-
Diseña tu producto o servicio en función de las necesidades de la
clientela potencial. Éso, no puedes caer en la trampa de crear un
producto o un servicio que te gusta a ti, si el cliente no lo compra
o no le seduce ¿qué crees que puedes hacer?. El cliente siempre
manda. En sus deseos.
-
¿Eres eficaz o sólo lo pareces?. Igual que tener un buen producto o
un servicio deseable es completar el proceso de comercialización.
Sí, con la ayuda de la cortesía, con buenas presentaciones, con la
rapidez que se le supone y con la calidad que paga el cliente y más.
Todo está relacionado para hacer un marketing exitoso. Tu
cliente sabe que hay más profesionales que pueden ofrecer lo mismo
que tú. Si lo haces bien, genial, si no, verás las consecuencias.
Ahora
es tu turno, el marketing exitoso te espera, sólo tienes que
ponerte a ello.